お客様の大切な財産である、『不動産』
売るのであれば少しでも高く売りたいですよね？
巷のインターネット広告で『〇〇〇〇万円も高く売れました！』等見かけますが、一般の住宅や土地ではまず、有り得ません。
そのからくりと、不動産を上手に少しでも『高く』売るコツと注意点を順を追って説明して参ります。
長崎の不動産事情は特殊では有りますが、長崎の不動産店はどの不動産店も、お客様の大切な財産をぞんざいに安く叩き売りたいとは考えていません。どの不動産店も売却に一生けん命になってくれる事と思います。
ただ、全ての不動産店が『いつも』一人のお客様の為に全力かと言うと、お仕事の量等によるところが有るかもしれませんね。
そこで、まず、上記の何故あり得ないのか？気になっている方もいらっしゃいますでしょうから、なぜ、某インターネット広告の様にいかないのか？を説明します。
①不動産価格は売り手と買い手の双方合意で決まる
単純に、不動産を購入する側の気持ちを考えてみましょう。良い物件を安く買いたいですよね？
土地や土地建物は一点物で、全く同じ物件は有りません。が、買い手の要望に合致するほかの物件が有れば、そちらを購入しますよね？
仮に『相場』で２千万だったとして、３千万や２千５００万の表示が有った場合にどうでしょうか？売れると思いますか？
実際にその様に相場価格から乖離して成約する物件には開くなりの『理由』が有るのです。
その『理由』を見つけてあげて少しでも高く売れる様にするのが『それぞれの不動産店』で違うのです。
その理由に買い手が納得すれば、その価格で売買が成立するのです。
②インターネット広告の仕組み
その様な広告から誘導されたおススメ先は往々にして『一括査定サイト』へと進んでいき、お名前や住所、連絡先、物件の概要等を入力し、その広告会社へ契約をしている不動産店から連絡（査定価格の提示や訪問のアポイント連絡）が来る仕組みなのですが、中には、『あたかも数百万円も高く売れた一般の人のブログ』を装っていたり、首をかしげる内容の広告も見受けます。
なぜなら、その広告会社へ『契約している不動産店』から、お問い合わせに対して『広告料』が発生しているからです。ですので、広告内容が過激であったり、上記のような首をかしげるような内容のものになってしまうのでしょう。
③一括査定サイトの落とし穴
○○町 土地 売却 等の検索ワードで出てくる一括査定サイト。
活用する事で楽に複数社へ依頼する事が出来ますので便利ですよね？上手に活用する事で、少しでも高く不動産を売却する事につながる事も有ります。
しかし、一括査定サイトを活用する場合は次の点に注意してください。
複数社の中で一番高く査定をもってきた業者だけに頼まない
相場の状況をきちんと説明してくれる業者を選ぶ
表示しても違和感のない実売価格や、実売価格より高く売りたい場合は戦略を練ってくれる業者を選ぶ
売り急ぐなら〇〇〇〇万円位で価格表示してみる等、複数の売却シナリオを提案してくれる業者を選ぶ
です。
何故かと言うと・・・
④不動産業者の事情
昨今のインターネット社会でその様な一括査定サイトと契約し、不動産を売却なさりたい方を募集する不動産店も少なくありません。
広告で有る以上、『費用』がかかるのです。その費用の徴収方法は、物件を預かる事が出来ても出来なくても発生する形態がほとんどです。
ですので、『お客様から物件を預かる事が出来なければ丸損』になってしまいます。
そうすると、物件を預かる事が出来なければ会社から営業マンが怒られてしまう所も有るでしょうし、無理にでもお客様から物件を預かりたいと考えてしまいます。
不動産、少しでも高く売りたいですよね？
その、お客様の心境に合わせて、通常では考えられない高額の査定書をもってきて、『とりあえず物件を預かる』業者が出てくるのです。
☆☆不動産を高く売るコツ☆☆
さて、やっと本題の不動産を高く売るコツですが、上に書きました、不動産一括サイトを使わないほうが良いというお話ではありません。
不動産を高く売る為には①にも書きました、『高く売れる理由』を探す事になります。
売り手として、例えば、土地で有れば、草刈をしておくのも良いでしょう。
戸建てで有れば売却予定の不動産を綺麗に掃除しておくのも良いでしょう。
買い手として、ご自分が売却予定の不動産を見た時に、『気持ちよく見れる』方が『買おう』と思いやすいですよね？
売り手が思うより、買い手はシビアに物件を見ます。居住用であれば『一生をそこで過ごす』方が大半ですし、事業用で有れば『失敗したくない』ですよね？
弊社では、お客様の物件を少しでも高く売る為にはどうしたほうが良いのか？等のアドバイスを行っておりますが、売買の成立があり得ないような価格を提示したりしません。
売り手にとっても、買い手にとっても、双方が十分納得できるように『物件の良い所も悪い所も』徹底的に調べて、売り手の申告時に気が付かなかった事は無いのか？セールスポイントは何か？どういった方に対して価値が一番高いのか？を、お客様へ『誠実に可能な限り高く売れる』をご提案致します。
不動産を高く売るコツは『高く売れる理由』を一生懸命探してくれる不動産店を探す事が肝要です。
他社様での対応に疑問をお持ちの方、長期間売却できずに悩んでいる方、是非一度、弊社迄ご相談なされてみてください。
お問い合わせはお気軽にご連絡ください。
不動産を高く売るコツ
アルサに有るさ！
